Indicateurs de rentabilité, interprétation et optimisation, on vous dit tout dans cet article.
Vous dirigez une entreprise ? Le but c’est de réussir à la rendre lucrative. Et pour savoir si votre entreprise est rentable, il faut comprendre quelques indicateurs clés qui vont permettre d’analyser la rentabilité. Il est donc indispensable de surveiller un ensemble d’indicateurs financiers, qui les aident à garder la bonne direction ou au contraire d’en changer.
Indicateur phare dans ce domaine : le calcul de la rentabilité.
Une entreprise qui est en croissance doit avant toute chose tenir compte des analyses de coûts. En effet, il faut savoir que la rentabilité de l'entreprise est un gage de sécurité pour sa pérennité.
Mais comment calculer la rentabilité de l’entreprise ?
Comment déterminer si elle est bonne ? Quels sont les moyens pour l’optimiser ?
Réponses dans cet article.
Ce qu’il faut savoir…
Pour optimiser sa rentabilité, une entreprise doit prendre ne compte un élément incontournable dans ce domaine, la marge brute.
Cette dernière apportera une vision de la rentabilité dégagée par la vente des produits ou services de la société.
Est-ce que la grille tarifaire appliquée est la bonne ?
Faut-il revoir avec les fournisseurs et prestataires les prix ?
A l’aide du calcul de la marge, vous pourrez avoir vos propres réponses à ces questions.
Marge brute, qu’est-ce que c’est ?
La marge brute, est aussi appelée la marge brute d’exploitation, et représente un des indicateurs financiers qui détermineront la bonne tenue de l’entreprise. Sa matérialisation dépendra du domaine d’activité de la société. Elle ne sera pas forcément la même d’un domaine d’activité à l’autre.
Toutefois, il existe une base qui démontrera de façon générale la différence entre le prix de vente d’un produit ou d’une prestation HT (Hors Taxe) et celui de son coût de revient HT.
Comment mesurer ce coût de revient ?
Il faudra tenir compte des éléments suivant :
- Prix d’achat de la marchandise HT (Hors Taxe) qui sera lié à l’exécution de la prestation
- Ce calcul va pouvoir apporter une position sur la marge bénéficiaire brute, qui va déterminer si c’est le bon choix de la grille tarifaire pratiquée. Ou de la réajuster pour ne pas être en perte.
Qu’est-ce qui différencie la marge brute d’une marge nette ?
Il n’est pas rare que ces deux indicateurs soient confondus.
Tout d’abord la différence entre la marge brute et la marge nette se trouve au niveau des données comptables sur lesquelles elles s’appuient. C’est-à-dire que ces indicateurs apportent des informations complémentaires pour le pilotage de l’entreprise.
Quelques petites définitions :
Marge brute :
La marge brute représente un indicateur essentiel du compte de résultat. Donnée en unité monétaire par la plupart des commerçants, elle représente l’écart existant entre le prix de vente du produit et le coût de fabrication ou de revient du produit ou de la prestation de services vendu par l’entreprise.
Marge nette :
La marge nette, qui est aussi appelée la marge bénéficiaire nette, s’exprime, elle, en pourcentage. Un chiffre qui donne une vue d’ensemble des charges supportées par l’entreprise, avec les charges fixes inclues, et base sur le bénéfice net plutôt que sur le chiffre d’affaires.
La marge nette est exprimée en pourcentage. Il faut savoir que cette dernière est fixée sur le bénéfice net et pas le chiffre d’affaires réalisé.
- Comment calculer la marge nette : Il suffit de diviser le bénéfice par le chiffre d’affaires et de multiplier par 100.
- Calcul de la marge brute : On va soustraire du chiffre d’affaires (HT) le coût de revient (HT)
On exprime la marge brute en unité monétaire.
Dans ces calculs il faut tenir en compte les éléments suivants : prix d’achat de la marchandise en tenant compte aussi de la variation du stock, le prix de revient de la matière première ainsi que sa variation du stock.
???? Petit cas d’école : On achète au fournisseur un produit au prix de 10 € HT, en le revendant au client à 20 € HT, on a une marge dite brute de 10 € HT.
Calcul du taux de la marge brute : annoncer une marge brute en taux de pourcentage est bien plus parlant pour la majorité des personnes. Surtout pour donner un aspect visuel et concret dans le domaine commercial. On annoncera dans ce cas un Taux de la marge brute.
En reprenant, notre cas d’école, il suffira de faire le calcul suivant pour le transcrire en taux de pourcentage :
A faire : (10 / 20) X 100 = 50
Donc nous avons un taux de marge brute qui équivaut à 50 %.
Il faut savoir que le calcul de cette marge brute ou encore son taux, parait facile, mais elle implique tout de même de prendre en considération des éléments imparables qui rendront le résultat le plus fiable possible. Bien plus encore, si les stocks de marchandises sont en gros volume. Il est nécessaire de tenir compte de ces données que nous avons évoquées ci-dessus.
Calcul de la marge brute : Pourquoi faire ?
En calculant la marge brute, on a d’emblée une position concrète de la rentabilité de l’entreprise. De ce fait, plus le résultat sera important, et plus le bénéfice sera intéressant.
A l’inverse, si le chiffre est négatif, il faut être vigilant et reprendre obligatoirement la politique tarifaire des prix pratiquées. Autrement l’entreprise sera dans une situation fragile dont la pérennité sera mise en question.
Pour ne pas courir de risque pour la santé financière de la société, il est impératif de partir du taux de marge brute voulu et attendu. A la suite de cette détermination de taux de marge brute souhaité, il faudra identifier le prix de vente du produit ou de la prestation service.
De ce fait, il est conseillé de bien négocié les prix d’achats auprès de vos fournisseurs. Ou alors de le renégocier s’il s’avère que cela n’est pas suffisant pour votre rentabilité.
De cette façon, on assure une base solide a l’entreprise en réduisant les coûts de de ventes des produits ou services dans le cadre d’être toujours en bonne position face à la concurrence.
Pour exister et vivre de son activité professionnelle, il faut absolument comparer ses prix avec ceux de la concurrence. Et de pratiquer dans la mesure du possible, sans mettre en péril l’entreprise, des prix plus bas que ceux des concurrents.
Peut-on améliorer une marge brute ?
Oui, il est possible d’améliorer une marge brute.
- Réduire les coûts de revient : Tout d’abord, il faut comme dit ci-dessus, renégocier les prix d’achats auprès des fournisseurs. Mais il est également possible de réduire les frais de fonctionnement, en automatisant certains postes.
- Augmenter les prix de vente: Attention, dans ce cas, il est conseillé de bien se placer par rapport à la concurrence. Mettez en valeur vos produits, avec une connaissance du domaine qui pourra justifier et apportera une véritable valeur ajoutée aux articles ou services proposés à la vente.
Autres éléments clés à maitriser…
Les différents paramètres à surveiller pour améliorer ou maintenir une bonne marge brute dans un domaine d’activité sont les suivants :
Il faut bien calculer la marge commerciale qui vise principalement les couts de la marchandise mais pas celui de la production.
Il y aussi le taux de marge à surveiller comme nous l’avons évoqué tout au long de cet article. Et enfin le taux de marge de la production qui va révéler si les produits sont vendus au bon prix et c’est l’activité est rentable pour l’entreprise.
En définitive, il faut garder à l’esprit qu’une marge brute fait partie des grands critères d’indicateurs financiers. Tout cela, en calculant la différence qui existe entre le prix de vente d’un produit ou prestation service HT, et son coût de revient HT. De cette manière, l’évaluation de la rentabilité de l’activité apportera une vision globale sur l’approche de la politique tarifaire et fera changer cette grille si nécessaire pour faire face aux prix des concurrents.
Suivre et développer une acticité commerciale demande une grande rigueur et une surveillance permanente.